【专访】彭国治:三十年专注 成就科基行业领先

东莞市统计局近日发布的“改革开放40周年.

东莞市统计局近日发布的“改革开放40周年东莞系列课题研究报告”指出,东莞从一个传统农业县,变成一个全国乃至全世界知名的工业大城市、制造业名城,是一个令人惊叹的奇迹。在“东莞制造”响誉全球的过程中,作为支柱产业之一的机械设备制造业占据了无可撼动的地位一批企业家匠心耕耘,将半生心血凝聚在机械行业,为推动实体经济的发展做出了重要贡献。

彭国治 川渝企业家俱乐部企业家会员,东莞市科基机械有限公司总经理,重庆长寿人

东莞市科基机械有限公司是一家专注于从事塑胶领域自动化机械的铺助设备的设计、研发、制造、服务为一体的高新技术企业。生产销售维修机电、电子、五金、化工、塑料接口设备,包括中央供料系统,除湿干燥机系统,循环水、冰水系统、急冷急热系统等,还有除湿机、吸料机、光学干燥机、粉碎机、强力粉碎机等机械设备。

二十年机械设备定制的行业经验;有专业的设计队伍满足市场的个性化需求;专业庞大的设备安装队伍,根据需要随时调动;服务全球各大电子、五金、设备、塑料化工行业。

川渝企业家俱乐部(以下简称俱乐部)企业家会员、东莞市科基机械有限公司(以下简称科基)总经理彭国治便是这样一位,几十年如一日在机械行业匠心深耕的实干企业家。初见时,清瘦、干练的他低调,话不多,言谈举止中透着踏实的性格特质。

彭国治是重庆长寿人,身上有着重庆人果敢、不服输、坚忍不拔的拼搏精神。1987年,彭国治经过千军万马过独木桥的考验,顺利考入成都科技大学高分子材料专业。当时成都科技大学是四川有名的重点大学(后来并入四川大学)。从大学时开始,他就对专业十分“专情”,30年来,他不断尝试、融合、突破,将这条路坚定不移地走下去。

90年代广东作为中国经济改革的先锋而闻名世界。壮志满怀的彭国治辗转来到东莞,希望扎根这片充满了机会的热土,放飞梦想,实现更大的自我价值。 2002年,彭国治 将所学的专业和机械结合起来, 成立了科基设备经营。到2005年,营业部稳健发展规模不断扩大,他将营业部改名为东莞市科基机械有限公司。从2002年到现在,这一做就是16年。

对于大多数企业家来说,创业初期的艰难是必然经历,但是光熬和等是盼不来业绩的,还得想办法“突围”。为了迅速开展业务,推动科基的发展,彭国治想了不少办法。

资金链牵扯着企业发展的命脉,在公司初创期如何盘活资金链呢?他想到的是找付款速度快的公司合作。当时,日本公司的回款速度受到业内推崇。碰巧彭国治得到一个消息:有几家日本企业急需机器,他马上花高薪请日本翻译来谈业务,顺利地和日本人签下一笔大单。

与此同时,他花2万高薪(月薪)聘请业务高手来拓展市场。“重赏之下必有勇夫”,就是靠着这样的魄力,科基迅速打开了台湾、日本、韩国市场。

首战告捷后,彭国治又给公司定调“品质、服务两手都要抓,哪一方面都不能懈怠。”在品质做好的基础上,科基把后续服务放到同样重要的战略地位。他深知,机械行业后续服务的重要性不亚于前期销售。出自科基的机器,都会由科基的专业团队快速跟进后续服务。这也为科基迎来了后续的“口碑时代”——科基的好品质、好服务在行业内声名鹊起。

“金杯银杯不如口碑”,好口碑就是销售力,老客户源源不断地为科基介绍新客户,新客户慢慢地又成为长期客户。这样相互介绍的“复利”模式,让科基的客户一直稳健增长。

依托改革开放的强劲东风, 科基很快进入高速发展的快车道。在提高产品品质的同时,科基一直特别注重提高产品的技术含量。科基多次被评选为“高新技术企业”,其冰水机、模温机、干燥机等产品先后获得了1个发明证书、6个专利证书。 经过近20年的发展,科基凭着先进的设备、良好的服务,赢得了富士康、三星、佳能、美的、公牛等多家世界500强企业和知名企业的信任与支持。

在科基车间里,一排排高端大气的干燥机设备整齐划一地摆着,这几十台机器即将出口缅甸。彭国治以干燥机为例向笔者讲解科基的产品:这样一台价值数万元的干燥机,是专业的制造公司必不可少的机械。比如手机公司,任何手机的零部件,在制作时因为空气干燥度不够,有湿气进入了材料中,哪怕只是一丁点气泡就会导致制作中的瑕疵,而辅以高分子材料的干燥机能高效地烘干零部件中的湿气,让材料可以顺利进行组装、制作。

还有为大型机械降温的冰水机。大型模具一旦启动,在机器快速运转时会产生大量的热能,机器的温度高达几百度,急需降温。冰水机就是给机器降温的必不可少的工具。彭国治形象的描述让笔者明白了:科基做的机械,与高分子材料相关,同时这个设备也是特定行业必不可少的搭档。

谈到当今制造业的行业趋势,彭国治说,现在是工业“4.0时代”,全球范围内掀起了一股推进工业生产智能化的风潮。虽然传统的机械制造面临改革升级的挑战,但是科基却并不担忧新时代对产品品质的挑战。“科基一直坚持做品质,靠科研实力获得了很多奖项和专利。这几年,我们也在产品智能化的研发方面不断投入人力和资金,我相信科基在智能化浪潮中一定会有出色的表现。”

按照他的设想,在未来的物联网时代,所有科基的机械设备都是智能化的。每个机器都有一个“千里眼”,工程师可以远程操控。一旦机器出现任何问题,工程师能立刻判断问题并安排精准维修。

“干一件事情要专一、专注,无论做得大与不大,要有战战兢兢、如履薄冰的敬业精神。”科班出身的彭国治对着机械有着发自内心的热爱。谈起车间里的机器,从原理到制作到使用场景,他如数家珍,讲解得详尽而细致。科基16年来稳步快速地发展,离不开这位掌舵人的努力。“天道酬勤”这块牌匾醒目地挂在彭国治的办公室,彰显出他勤奋、拼搏、进取的企业家本质。

“做实业不易,睁开眼闭上眼想的全是怎样做好科基。”彭国治对2008年金融危机记忆犹新。那时候,公司业务大面积缩水。而人工费、水电费、房租这些源源不断的开销,压得他喘不过气。他常常半夜被惊醒,发现后背在冒冷汗。即使在这样困难的情况下,他也没有想过放弃,而是想办法一次又一次化解危机。

当年的困难,已如千帆过尽,现在已经看得云淡风轻。企业家骨子里是不畏惧困难,不害怕低谷的。彭国治今年50岁,每天还保持着蓬勃的朝气。如今,花更多时间学习、沉淀自我、时刻准备迎接更大的挑战,获取事业更大的突破,是这位坚守行业的企业家更乐于做的。

彭国治非常愿意在学习上投入时间和金钱,他喜欢走出去,看看其他企业是怎么做的。他曾到访欧美、日本、韩国以及国内的大公司学习,如丰田、现代、三星集团等等,他将所学所感刻在心里,反馈到自己的事业,推动科基更好地前进。

这些年他陆续参加了清华EMBA班、华商书院商界领袖博学班等,不断在各个领域开阔自己的视野。管理企业之余,他爱读书,广泛涉猎管理、国学智慧等领域。“学习能为管理企业带来更多灵感,我喜欢走出去学习别人的长处,学以致用。川渝企业家俱乐部也是一个非常好的学习沟通、资源共享的平台。”

自从31年前与这个行业结。

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