农资销量集体跳水!这家企业却逆势大涨拼的是这些!

集团董事长刘镇表示,下半年公司菌剂和海藻.

集团董事长刘镇表示,下半年公司菌剂和海藻类系列产品将迎来使用高峰,在奋力备战全年销量增幅25%红线的硬性目标下,向更高增长冲刺。

木美土里集团董事长刘镇制定全年销量25%增幅红线%,能实现吗?乍听这一目标,记者是谨慎的。因为,在农产品价格几乎集体跳水、农民购买力急速下降的大背景下,记者所掌握的信息显示,截至目前,今年大多数农资生产企业普遍惨遭销量下滑,平均降幅约10%。那么,木美土里集团的目标真能实现?

“肯定有难度,但是没问题!”当天,前来参加2018木美土里集团华北区客户会议的经销商张国弟正全力冲刺目标。更令人想不到的是,山西牵手富农业科技有限公司负责人张银荣告诉记者,截至目前,它所负责的运城区域,部分木美土里产品销量,已同比增长约60%。

用了“它”的苹果园,每亩套袋2万个;没用“它”的苹果园,减产幅度超过50%!——陕西宝鸡扶风县法门镇南佐村的赵宏正,用“震撼”形容他初次试用新品“优得列”的体验效果。

今年3月,南佐村持续高温,清明期间突遭强降温、骤降至零下6度,重创当地果园。“当时天气预报有说过,但因为太罕见了,我也没怎么在意。”因此,当木美土里专家建议赵宏正通过叶喷“优得列”提前应对极端天气时,由于忙,他只喷了2亩苹果园。“差距也太大了!”5月蔬果套袋时,赵宏正扎在园子里忙得不亦乐乎。赵宏正说,喷了“优得列”的2亩地,和往年一样套了4万个袋,枝繁叶茂。而没喷的2亩苹果地只套了2万个袋,减产幅度超过50%。“我太后悔了!如果当时4亩地都喷了该多好!”尽管赵宏正叹气连连,感慨世上没有后悔药,但同村的果农却对他十分羡慕。由于当地苹果园减产幅度普遍过半、桃园几乎绝产,村里大部分果农只能弃园务工。对此,刘镇认为,

“近年来,非生物胁迫对作物产量的影响越来越大,比如:干旱、冻害、涝害、盐碱等。”木美土里销售总经理孙立志介绍,“优得列”是一款海藻刺激素菌剂,越是极端天气,越能爆发最强劲的效果。虽然新品于年初才正式投放,但凭借“震撼”的抗逆实效已迅速窜红市场。“眼见为实”永远是基层推广的硬道理。

“菌肥时代强者间的竞争才刚刚开始!”刘镇认为,10年来,木美土里能被市场持续接受,根本在于一直不断探索和输出让经销商和农户“眼见为实”的种植实效。谁能始终掌握领先的菌种研发能力,谁就能一直站在赢家行列。而这,恰恰是木美土里10年来精耕细作的核心领域。

当天,百余位核心经销商被邀请参观位于河北秦皇岛的木美土里菌种研发中心。这里是木美土里集团最核心的“菌种科研大脑”,这些领先的菌种研发成果注入在每一袋木美土里的生物肥料和菌剂中,通过“眼见为实”的田间示范,撑起了全年10万吨的全国销量。

从1个人干,到带领一支拥有60名高学历技术人员的研发团队,木美土里公司研发中心总经理王灵敏对这里繁多的设备和科研成果如数家珍。“目前,行业内关于微生物的保存主要有三种方法:4℃冰箱斜面保存法,-80℃冰箱甘油管保存法和通过冷冻干燥机实施的安瓿管保存法。相比前两种方式,安瓿管保存法可以保存菌种长达十年之久,是我们最常用的方式,它是木美土里优势菌种经久不衰的保障。”……“这是超净工作台,所有的筛菌、分菌等重要工作都在这儿完成。每天我们可以活化上百种菌,用于农业研究。”……“这间屋子是人工气候室,可以人为控制温度、湿度以及光亮强度,繁育着各种常见的作物种苗。我们在正常生长的种苗上接入致病菌,比如番茄灰霉致病菌、使其出现病症。然后通过接入拮抗菌种,测试菌株是否对这种病原菌具有生物防控作用,没有效果就淘汰,有就保留下来。以此筛选生物农法治愈病虫害最奏效的方案。”王灵敏说,这种高端的研发中心在圈内十分少见,第一是设备贵,第二是对技术人员专业水平要求高

“我从2010年开始接触木美土里,一直代理到现在。我也参观过不少菌肥企业的生产基地,比较来看,木美土里研发中心的规模和设备,确实是一流的。这些年,木美土里菌剂在运城果树茎腐病、根腐病、腐烂病上的治疗效果特别显著。只要效果好,换品牌是不考虑的。”张银荣告诉记者。

从10年前进入农资领域,到发展成目前国内顶尖的微生物菌剂生产企业。木美土里菌剂“防治病虫害能力强”的核心优势一直被渠道商和种植户口口相传。菌种的研发能力毫无疑问是木美土里的看家本领,但在今天,只掌握一项技能显然不够。“

”刘镇以苹果举例,目前我国苹果种植面积约4000万亩、严重过剩接近一半。调查数据显示,尽管绝大多数苹果售价普遍跳水,但仍有13%的苹果售价在逐年上升。现阶段,木美土里要重拳操盘的就是通过技术推广和精准服务,把种植户推进这稀有的13%。

“2017全年,技术宣传中心共撰写技术文章500余篇;回访核心果农600户;推广示范案例915个;协助筹备观摩会786场……”木美土里技术宣传中心部长贾秀娟强调,精准服务的核心是要找到、对种植有追求的精准服务对象,通过输出精耕细作的科学种植方案,提升他们顽强的生存能力。并以此为引爆点,燎原广大种植户。

现场,《农资导报》副总编辑郑红艳详细介绍了今年与木美土里战略品牌枫丹百丽、联合主办的“生物农法PK作物顽疾”菌王挑战赛大型活动。截至目前,活动已经收到了来自全国540余位经销商和种植户的报名信息,我们将在这些群体中深挖精准用户,帮助他们种出好果,对接最高端果品收购渠道。

“苹果产业技术体系首席专家、山东农业大学教授姜远茂,河北农业大学教授曹克强,金草帽基层农技专家团队等,都是木美土里强大的‘技术外脑’,对我们形成专业的技术集成方案给予了重要的支援。”刘镇透露,目前,木美土里正在积极尝试自建高标准果品种植园,希望身体力行的探索一条推动一、二、三产业融合的运作新模式。

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