DW-跨境电商雨果网

DW是一个O2O外贸电商平台,专注于女表.

DW是一个O2O外贸电商平台,专注于女表、男表、情侣表等产品的零售,拥有独立的销售平台及渠道,支持在线支付,与顺丰、支付宝合作,为用户提供全国包邮服务,隶属于丹尼尔惠灵顿贸易(深圳)有限公司。

DW是一个O2O外贸电商平台,专注于女表、男表、情侣表等产品的零售,拥有独立的销售平台及渠道,支持在线支付,与顺丰、支付宝合作,为用户提供全国包邮服务,隶属于丹尼尔惠灵顿贸易(深圳)有限公司。

登录亚马逊,Shopee,Lazada等平台,查看这些平台的热卖商品。一般来讲,平台上热卖的商品,代表了国外市场当下的热品趋势,做独立站的卖家可以在平台上挑选出一款或者几款好卖的产品,直接在独立站上售卖。

可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube这些社媒平台上,寻找一些有趣的、受用户关注的商品。一般来讲,卖家可以在这些平台上输入一个关键词,查看视频或热帖,这样就能发现并总结出当前的热门趋势,然后根据这些趋势去选品。

通过Google趋势选品去找一些蓝海词,这是大多数卖家都会用到的方法。在Google趋势中,只需要输入关键词,就可以根据搜索结果查看产品的热度变化趋势,然后再根据这些趋势,分析产品循环规律,做好选品工作。

可以通过查看独立站的相关数据,比如预定量和反馈量的占比,分析出产品的出单率,同时再结合区域市场和目标群体来进行选品的优化。

选品要坚持供应链最优的原则。稳定的供应链是独立站发展的基础,选择热点产品的同时,也应该充分考虑生产、成本和运输能力,以保障产品的发展潜力。

对于商家来讲,产品间的相关性越高,独立站整体的定位就越清晰,受众就越精准,用户粘性也就越高,也有利于独立站的持续发展。如果想要拓展新的产品,就要从用户的需求出发,将新产品的定位与站内风格、品牌形象相匹配,注意产品间的相关性。

“爆品”往往是昙花一现的,只有真正满足市场需求变化的产品,才能得到持续发展。因此,产品的功能、设计、性能等都应该都具备较大的发展潜力。

产品是品牌调性最直观的体现,独立站的选品首先就要考虑视觉价值,产品既有高颜值又有趣味性的话,往往会成为热销品。当然,视觉价值满足的同时,也不能忽视实用价值。产品的设计推广要以解决某一领域的实际问题为出发点,要以提高用户的便利性为目的,这样才能真正得到用户的追捧。问:DTC品牌出海特点1、直接面向消费者,缩减中间渠道 2、采用直接面向消费者的营销和沟通渠道,重视消费者意见 3、产品线专注,SKU 数量不多,重视产品的设计,功能性 4、重视社交媒体营销,重视品牌理念和消费者体验 5、“DTC”(Direct-to-Consumer )品牌理念的核心:过滤掉中间成本(营销,包装),直击产品成本,也就是祛除品牌溢价。问:DTC品牌出海为什么需要进行本土化营销第一,每个海外市场当地的发展情况不同,中国出海企业需要尊重当地市场的客观情况,满足甚至引领用户对价值与体验的需求,并寻求创新化差异化发展与后端研发供应能力的持续积累,以便推出更适合、更有体验竞争力的产品。

第二,品牌的国际化并不是中国企业设计一个英文VI即可,而是品牌故事、产品故事与营销素材实现国际化,并通过完整高效的营销矩阵全方位配合,有效利用媒体、投放、社交媒体、UGC、EDM、网红等多方面资源,实现国际品牌声量与口碑的提升与积累。

第三,因为中国、印度、美国的线上跨境电商渠道占比相对较高,但是其他区域市场中,线下则是销售大盘。为此,中国出海企业需要具备线上线下全渠道的销售拓展与管理能力。

第四,为了保证优质口碑与用户推荐对品牌及销售的持续赋能,中国企业需要保证并持续提升本地市场的全面用户体验,倾听用户,高效反馈,持续互动,保证流畅可靠的消费、物流与售后“退换修服”体验,应对消费者可能出现的售后问题“敢于承诺、敢于承担”,适时适度通过利益点引导用户讲述体验、自然推荐。然而,不同国家有不同的本地销售渠道,中国企业在不同的海外区域市场推进本地化销售,还需要调整相应的策略。比如,泰国和马来西亚的销售情况区别较大。泰国的销售渠道相对集中、保守,而马来西亚的销售渠道则比较松散,渠道层级比较多。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注