欢迎大家参加广东拓斯达科技股份有限公司首次公开发行A股并在创业板上市的网上路演推介活动。首先我代表拓斯达董事会、经营团队和全体员工，对广大投资者和各界朋友表示衷心的感谢！并向今天参加本次网上交流的各位嘉宾和投资者表示热烈的欢迎！我也希望，通过此次网上路演,能够与关注拓斯达的各位投资者朋友展开深入交流，增进相互了解，达成合作共赢。

拓斯达成立于2007年，是一家专业为下游制造业客户提供工业自动化整体解决方案及相关设备的高新技术企业。公司自成立以来，一直致力于工业生产自动化的创新与应用，目前，公司的主要产品及服务包括机械手及配套方案、多关节机器人应用方案、注塑机辅机设备、注塑自动化供料及水电气系统等四大系列，公司产品广泛应用于3C、家用电器、汽车零部件、医疗器械等众多领域。凭借对市场的准确把握，对行业的深刻理解，以及多年积累的优质客户资源，公司已在行业内树立了良好的品牌形象。

此次发行上市，将是拓斯达一次重要的跨越，公司将依托国家鼓励发展机器人的产业政策，抓住国内尤其是沿海地区制造业向“智能制造”转型升级的行业发展契机，结合自身优势，以“研发为王”为发展战略，专注于工业生产自动化整体解决方案的创新与应用，努力将公司打造成自动化领域内技术领先、营销创新、产品与方案一流，贯通机器人本体制造、控制系统研发、方案集成产业链，具备一定国际竞争力的民族领军企业。公司将以此次登录资本市场为发展契机，不断做大做强，完善公司管理结构，实现主营业务收入的持续、稳定增长，回报各位投资者的信任和厚爱。

最后请允许我再次感谢广大投资者对拓斯达的关注。这份关注，是对拓斯达最大的支持和鼓舞，是我们发展的最强动力。我们将加倍努力，为公众塑造一个健康优秀的上市公司，并以卓越的业绩回报投资人，回报社会。

欢迎各位参加广东拓斯达科技股份有限公司首次公开发行A股并在创业板上市的网上路演推介活动。在此，我谨代表本次发行的保荐人和主承销商安信证券股份有限公司，对所有参与本次网上路演的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

广东拓斯达科技股份有限公司是一家专业为下游制造业客户提供工业自动化整体解决方案及相关设备的高新技术企业。公司是目前国内少数几家有能力自主研发机械手控制系统、生产机械手本体、设计实施自动化系统集成方案的企业之一。凭借对市场的准确把握，对行业的深刻理解，以及多年积累的优质客户资源，公司近三年的业绩实现了高速增长，企业显现出良好的成长性。在人口红利逐渐消失、劳动力成本大幅上涨的背景下，随着下游领域制造业企业对生产自动化需求的持续增长，市场将更倾向于选择具备性价比优势、定制化程度高的产品，公司的市场占有率将进一步提高。

广东拓斯达科技股份有限公司是一家有实力、有影响力、有创新力的高新技术企业，也是能够为投资者带来价值和回报的优秀公司，作为拓斯达的保荐机构和主承销商，我们非常荣幸能够向投资者推介这样一家稳健而富有活力的公司。我们相信，拓斯达登陆资本市场后，将不断取得优异的业绩，积极回报社会和广大投资者。我们对拓斯达的未来发展充满信心，也非常乐意向投资者推介拓斯达。未来，安信证券将切实履行保荐机构义务，勤勉尽职，全力以赴做好后续的持续督导工作。

吴丰礼:公司所处行业属于技术密集型行业，技术水平的高低直接影响公司的竞争能力。随着我国制造行业人口红利逐渐消失、用工荒频现，下游客户对生产设备升级换代实现自动化、无人化的需求日趋旺盛，行业的快速发展促使越来越多的先进技术被广泛运用，若公司不能及时根据市场变化进一步提升技术水平、开发出符合市场需要的产品，则公司现有的产品和技术存在被替代的风险。此外，如果公司技术人员大面积流失或因为其他原因导致公司的核心技术出现泄露，亦将对公司经营造成不利影响。

吴丰礼:（1）实施公司发展战略和各项具体发展计划需要大量的资金投入作为保障，虽然目前公司盈利能力较强，但依靠自身经营积累难以满足规模扩张的资金需要。如果不能顺利募集到足够的资金，本次募投项目将无法按计划建成投产，公司的上述发展目标将很难如期实现。

（2）本次募集资金到位后，公司的资产规模、业务规模、资金规模等方面将随之增长，公司在战略规划、组织架构、管理模式、运行机制、内部控制、人员素质等方面将面临严峻的考验。若公司无法迅速提高各方面的应对能力，将对公司如期实现上述业务发展目标带来不利影响。

（3）公司历来重视人才的培养和引进，已初步建立了与当前经营规模相匹配的研发队伍和营销团队。随着公司经营规模的持续扩大，公司迫切需要各类高素质人才，尤其是复合型的管理人才、研发设计人才和营销人才。如果不能及时补充相应的专业人才，将对公司如期实现上述业务发展目标带来不利影响。

吴丰礼:市场营销方面，公司要夯实华南，拓展华东，布局全国。公司将投入建设“营销及服务网络建设项目”，大力拓展新市场，维护现有市场客户，挖掘潜在客户，提高公司产品的市场占有率。公司在市场营销方面将重点注重以下两方面：

公司将不断创新营销模式，加大金融租赁比例，同时搭建电商渠道平台，实现线上、线下销售的有机结合。通过电商线上推广，建立与终端客户之间的交流平台，实现设备方案的售前、售中、售后线上全方位信息互动以及成功案例的“云”端共享，同时在重要网点建立线下机器人体验馆，通过举办区域产品说明会及技术培训会，不断拓展新的市场，挖掘潜在客户，提高公司产品的市场占有率。

由于公司提供的解决方案及产品技术含量较高，下游客户对于机械手及配套方案、多关节机器人应用方案、注塑机辅机设备、注塑自动化供料及水电气系统等产品的技术支持、维护与保障都有较高的要求，以应对及解决产品应用时出现技术故障等问题，因此售后服务是企业核心竞争力的重要组成部分，也是客户对品牌和产品认可度的重要指标。

丘乐乐:您好！2016年1-6月公司前五大经销客户是上海靖辅机械有限公司、乐清市海天机械销售有限公司、中原塑料、Contractoolscc.(南非）、SEOJINTECHNICS.（韩国）。谢谢！

吴丰礼:由于进入本行业较晚且缺乏核心技术积累，我国的工业自动化行业发展较为缓慢，目前高端产品主要从国外进口，西门子、库卡、ABB、安川、发那科、柯马等国际厂商的产品占据了国内市场的大部分份额。

随着劳动力日益紧缺和劳动力成本逐年上升的问题，我国制造业企业对工业自动化的需求，特别是对工业机器人需求与日俱增。过去，中国市场上的工业机器人大部用于汽车行业的焊接和喷涂，但随着劳动力成本的提高和产业升级转型的加速，中国已经在众多行业形成了应用工业机器人的热潮，据中国机器人产业联盟发布的中国工业机器人产业市场报告，2015年国产工业机器人已服务于国民经济35个行业中类、88个行业小类。

2013年，工信部发布《关于推进工业机器人产业发展的指导意见》，明确提出了我国工业机器人产业发展的目标、方向与方式。未。